Vender mais é o desafio constante das marcas no cenário global. Uma pesquisa da Sponsorb com líderes corporativos no Brasil revelou que o maior obstáculo enfrentado pelas organizações atualmente é o crescimento do faturamento e da lucratividade. Cerca de 80% dos entrevistados identificaram a busca por novas linhas de receita como a principal dificuldade estratégica.
O Poder do Branding no Aumento das Vendas
Para superar esse desafio, o branding pode ser a chave. Branding é o alinhamento entre a marca, o negócio e a comunicação, e sua função é fazer com que a marca se relacione com seus públicos de forma intencional e com propósito, promovendo impactos positivos no mundo.
No universo do marketing, essa conexão entre marca e consumidor pode ser o diferencial, criando ligações conscientes e inconscientes que motivam a escolha de uma marca, produto ou serviço.
Todos os aspectos visíveis e comunicacionais de uma organização, como:
- Criação de logotipo
- Tom de voz
- Valores da empresa
- Presença em diferentes canais de comunicação (omnichannel)
Esses elementos contribuem para a construção de uma personalidade única para o negócio, ajudando a criar significado e valor para o consumidor, resultando em uma conexão mais profunda com a marca.
Conexão vs Preço
Quando uma marca consegue se conectar verdadeiramente com seus consumidores por meio de um propósito claro, a percepção de preço muda. Segundo uma pesquisa da Ana Couto Branding, 67% dos entrevistados afirmaram estar dispostos a pagar mais por produtos de marcas que compartilham ideias e valores comuns.
Essa disposição se deve ao fato de que os consumidores percebem valor real nessas aquisições, enxergando mais do que apenas um produto – uma marca com significado e relevância.
Como Destacar Sua Marca no Marketing
A gestão eficaz da marca é essencial para conquistar e fidelizar clientes. O primeiro passo é entender a essência do seu negócio. Com objetivos bem definidos, torna-se mais fácil criar conteúdos relevantes que ressoem com o público e conectem os consumidores aos propósitos da marca.
Exemplos de marcas como a Natura mostram como o branding emocional é poderoso. A Natura mobiliza seus consumidores, especialmente em datas comemorativas como o Dia das Mães, com campanhas que reforçam sua essência sustentável e social, elevando-a a um patamar além de uma simples empresa de cosméticos.
Comunicação e Experiência do Consumidor
Após definir a identidade da marca e as estratégias, é hora de comunicar. A disseminação de conteúdo relacionado ao segmento da marca é fundamental para construir autoridade.
Consistência é a chave: é melhor até mesmo ser repetitivo, pois, ao lembrar de um tema, os consumidores lembrarão da marca associada.
Outro ponto essencial é adequar o conteúdo ao formato ideal para cada plataforma. Seja no Instagram, LinkedIn, YouTube ou blogs, o planejamento de frequência e a firmeza em seguir esse plano são cruciais para garantir que o conteúdo tenha sucesso e atenda às necessidades do público.
Além disso, a experiência do consumidor deve ir além do simples consumo. Hoje em dia, os consumidores buscam mais do que apenas comprar um produto; eles querem uma experiência completa e significativa. Isso pode vir de:
- Um atendimento excepcional
- Eventos
- Descontos especiais
- Brindes que reforçam os valores e a conexão da marca com o cliente.
A Construção de uma Marca Sólida
Com estratégias bem estruturadas e ações emocionais, é possível construir uma reputação sólida no mercado. Isso ajuda a materializar o profissionalismo da empresa e abrir novas oportunidades de negócios. Uma forte gestão de branding não só aumenta o faturamento, mas também assegura a longevidade e relevância da empresa no mercado.
