No mundo do marketing, compreender padrões e tendências é essencial para garantir que estratégias e campanhas sejam bem-sucedidas, acompanhando as mudanças do mercado. Para estreitar o relacionamento com os clientes e gerar novos negócios, é fundamental prestar atenção em datas relevantes e direcionar as estratégias de forma precisa.
A sazonalidade descreve eventos temporários que ocorrem em períodos específicos de forma previsível. No universo da publicidade, os períodos sazonais são elementos-chave no planejamento estratégico das empresas, permitindo que elas se preparem para as demandas de cada época do ano.
Datas como Carnaval, Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Pais, Natal e, mais recentemente, o Dia dos Namorados, são momentos em que a demanda por determinados produtos ou serviços aumenta significativamente. Dessa forma, as empresas ajustam promoções, campanhas publicitárias e até lançam novos produtos, aproveitando os padrões de consumo típicos dessas épocas.
Investir em marketing sazonal é uma forma eficaz de equilibrar os resultados de uma empresa, aumentando as vendas durante períodos específicos do ano e aproveitando as várias datas comemorativas ao longo dos 12 meses.
Como Fazer um Planejamento Sazonal Eficaz
O primeiro passo para uma campanha bem-sucedida é criar um calendário que destaque as datas que se encaixam melhor no modelo de negócios da empresa. Além disso, é essencial levar em consideração as estações do ano.
Por exemplo, com a aproximação do inverno, o planejamento estratégico para hotéis em cidades turísticas deve ser intensificado. Um hotel em Gramado, por exemplo, pode aproveitar a temporada para oferecer pacotes promocionais e atrair mais reservas durante esse período.
Outro fator crucial para o sucesso do planejamento sazonal é a busca por parcerias. Negociar com fornecedores e outras empresas com antecedência pode garantir melhores condições durante as datas mais importantes.
Ainda dentro da ideia de parcerias, é possível utilizar estratégias de comunicação conjunta. Por exemplo, um cupom de desconto oferecido por outra marca pode ser um atrativo para impulsionar as vendas e proporcionar um “mimo” ao cliente.
Organizar o passo a passo da comunicação das campanhas é fundamental. O retorno de ações como e-mail marketing, tráfego no e-commerce e engajamento nas redes sociais ajudará a medir o desempenho das campanhas, permitindo ajustes quando necessário.
Lembre-se: As datas sazonais são uma excelente oportunidade para fortalecer o relacionamento com os clientes e impulsionar as vendas. Invista em ações que se conectem às necessidades do público para obter resultados positivos.
O Impacto da Sazonalidade no E-commerce Brasileiro
Em abril, às vésperas do Dia das Mães, o e-commerce brasileiro apresentou uma leve queda no tráfego. Com 2,40 bilhões de acessos únicos no mês, houve uma diminuição de 2,8% em relação a março, segundo o Relatório Setores do E-commerce no Brasil, da Conversion.
Diego Ivo, CEO da Conversion, explicou que abril geralmente é um mês mais tranquilo para o varejo, já que é o último mês sem grandes eventos de consumo. Em 2022, abril teve uma queda de 4,3% em comparação a março, enquanto em 2023, a redução foi de 5%.
Com a chegada de maio, marcado pelo Dia das Mães, junho com o Dia dos Namorados, e julho com as férias escolares, o tráfego deve aumentar novamente, seguindo uma tendência natural de sazonalidade no calendário empresarial.
O infográfico a seguir ilustra como datas comemorativas como o Dia das Crianças em outubro, a Black Friday em novembro, o Natal em dezembro e a virada do ano influenciam diretamente no tráfego das plataformas de e-commerce.
Varejo de Importados e Sazonalidade
O setor de importados também sente os efeitos da sazonalidade. Em abril, foram registradas 170,6 milhões de visitas únicas, um aumento de 0,9% em relação a março. O último desempenho superior a esse, no mesmo mês, foi de 202,5 milhões, muito impactado pela Black Friday.
O segmento de importados é dominado por empresas asiáticas, como AliExpress e Shein, que juntas somam 139 milhões de acessos, representando 82% do total de acessos no setor. No entanto, a Shopee, com um movimento de nacionalização de vendas, não está incluída nessa equação.
Conteúdo desenvolvido pela Agência de Marketing LEVELGRAM.
